Čo o nás prezrádzajú črevné rozhodnutia?
Nový výskum Americkej psychologickej asociácie ukazuje, že ľudia, ktorí sa rozhodujú na základe svojich vnútorných pocitov, sa ich skôr držia.
Od čias starovekého Grécka sa naše správanie analyzovalo pomocou dichotómie rozumu a emócií.
Podľa niektorých komentátorov Platón veril, že ak máme byť funkční a robiť najlepšie rozhodnutia, musíme sa ubezpečiť, že emócie sú ovládané silnou rukou rozumu.
Filozof použil svoju slávnu alegóriu vozatajov na to, aby opísal rozum ako vozataj a emócie a chúťky ako neposlušné kone. Odvtedy však moderná veda rehabilitovala úlohu emócií, najmä pri rozhodovaní.
Neuroveda odhalila, že emócie sú základom našej voľby, a ak niečo, použijeme svoj rozum, aby sme dodatočne odôvodnili rozhodnutia, ktoré pre nás už naše emócie prijali.
V tejto súvislosti sú naše takzvané črevné pocity vzácnejšie, ako by sme si kedysi mysleli. Nový výskum zisťuje, že intuitívne rozhodnutia založené na pocitoch dávajú ľuďom pocit presvedčenia, že zámerné rozhodnutia nie.
Navyše ľudia, ktorí dôverujú svojim vnútorným pocitom, pravdepodobne uvidia také intuitívne rozhodnutia ako presnejšie znázornenie svojho pravého, autentického ja.
Novú štúdiu vykonali Sam Maglio, Ph.D., docent marketingu na University of Toronto Scarborough v Kanade, a Taly Reich, Ph.D., odborná asistentka marketingu na Yale University v New Haven, CT. .
Americká psychologická asociácia zverejnila najnovšie zistenia v časopise Emócia.
Štúdium dvoch typov rozhodovania
Maglio a Reich uskutočnili štyri experimenty, ktoré zahŕňali celkovo viac ako 450 účastníkov. V experimentoch si účastníci museli vybrať medzi rovnako lákavými možnosťami, ako sú rôzne, ale rovnako atraktívne prenájmy bytov, DVD prehrávače, hrnčeky a reštaurácie.
Vedci požiadali dobrovoľníkov, aby sa rozhodli buď na základe ich vnútorných pocitov, alebo logickým spôsobom, ktorý zvážil výhody a nevýhody.
Po prijatí rozhodnutia bolo účastníkom položených niekoľko otázok o ich výbere, napríklad: „Do akej miery si myslíte, že vybraný DVD prehrávač odráža vaše skutočné ja?“
Štúdia ukázala, že účastníci, ktorí sa rozhodovali intuitívne na základe svojich vnútorných pocitov, s väčšou pravdepodobnosťou videli, že tieto rozhodnutia odrážajú ich skutočné ja, ktoré je definované ako ja, ktoré „predstavuje to, kým človek v skutočnosti je“ vo vnútri, “Namiesto toho, ako sa človek správa„ navonok “.
Navyše, ľudia, ktorí sa rozhodli intuitívne, sa s väčšou pravdepodobnosťou podelili o svoje rozhodnutie s ostatnými. V jednom experimente boli účastníci požiadaní, aby svojim výberom reštaurácie poslali e-mail svojim priateľom. Ľudia, ktorí sa rozhodli na základe vnútorností, to robili s väčšou pravdepodobnosťou ako tí, ktorí sa rozhodli zámerne.
„To naznačuje, že zameranie na pocity nezmení len postoje, ale môže zmeniť aj správanie,“ komentuje Maglio.
Črevné pocity vám môžu pomôcť držať sa rutiny
Maglio tiež zdieľa význam týchto zistení. „Ponúkame to, čo považujeme za nový a jedinečný prístup k otázke, prečo si ľudia zachovávajú určité postoje,“ hovorí.
„Zameranie sa na pocity v protiklade k logike v procese rozhodovania viedlo účastníkov k tomu, aby si zachovávali istejšie postoje k svojim voľbám a dôraznejšie ich obhajovali.“
„Náš výskum naznačuje, že jednotlivci, ktorí sa zameriavajú na svoje pocity pri rozhodovaní, skutočne vidia svoje zvolené možnosti ako konzistentnejšie s tým, čo je na nich podstatné, pravdivé a neochvejné.“
Sam Maglio, Ph.D.
Vedec však varuje, že tento typ rozhodovania by sa mohol v niektorých prípadoch ukázať ako užitočný, v iných naopak škodlivý.
Rozhodnutia založené na pocitoch môžu byť skvelé, ak sa snažíme vytvoriť si nový návyk alebo sa držať rutiny. Napríklad výber typu stravy založený na pocite človeka môže človeku pomôcť dodržiavať tento režim.
„Keď je kopanie v podpätkoch dobrá vec, ako napríklad to, že každý deň vyskočíme na bicykel, je tu malá nevýhoda a veľa výhod. Vykopané podpätky však bez mihnutia oka ustúpia tvrdohlavosti a izolacionizmu, “hovorí Maglio.
„Keď sú naše politické postoje vytvárané intuitívne a zaručujú nám, že máme pravdu,“ vysvetľuje, „uzatvárame sa pred možnosťou, že by sme sa mohli čo i len trochu mýliť. Z tohto dôvodu možno nie je trochu otvorenosti, ktorú uľahčujú úvahy, nakoniec zlá vec. “
