Prečo je také ťažké prinútiť ľudí zmeniť názor?
Nová štúdia sa zameriava na mozgovú aktivitu účastníkov, keď porovnávajú svoje vlastné názory s ostatnými ‘, aby zistili, prečo môže byť také ťažké zmeniť názor niekoho.
Bez ohľadu na to, či si to chceme pripustiť, každý z nás je zodpovedný za preukázanie zaujatosti voči potvrdeniu. To znamená, že s väčšou pravdepodobnosťou vyhľadáme ľudí a informácie, ktoré sa zdajú byť v súlade s našimi vlastnými presvedčeniami.
Čiastočne to vysvetľuje, prečo môžu byť debaty také stresujúce a často neprispôsobivé: jednotlivci sú zvyčajne náchylnejší držať sa svojich vlastných myšlienok, niekedy aj keď čelia presvedčivým dôkazom proti nim.
Tím vedcov z City University a University College London - z Veľkej Británie - a Virginie Tech Carilion z Ronake a z Múzea vedy a priemyslu v Chicagu IL spochybnili, čo sa presne deje v mozgu, vďaka čomu sú ľudia nepravdepodobní aby zmenili svoje názory.
Vo svojej študijnej práci - ktorá sa teraz nachádza v Prírodoveda - vyšetrovatelia vysvetľujú, že ako ukazuje predchádzajúci výskum, „ľudia sú viac ovplyvňovaní, keď iní vyslovujú úsudky s vysokou spoľahlivosťou ako s nízkou spoľahlivosťou.“
Vedci ilustrujú tento bod niekoľkými hypotetickými príkladmi: „Ak sú si všetci ostatní rovní, ak bude mať očitá svedkyňa istotu, že spozoruje, ako Jim bodol Georga, porota bude s takýmto svedectvom zaobchádzať ako so silným dôkazom, že je Jim vinný, a bude s väčšou pravdepodobnosťou Jim, ako keby si očitý svedok nebol istý, že to bol Jim, ktorého spozorovali. Ak si je lekár istý svojou diagnózou, pacient bude pravdepodobne dodržiavať odporúčanú liečbu. “
Ďalej však pridávajú, v mnohých prípadoch ľudia odmietajú uveriť myšlienkam vzneseným ostatnými, bez ohľadu na to, kto sú a aké silné sú - a sú založené na dôkazoch -.
„Napríklad,“ poznamenávajú vedci, „za posledné desaťročie vedci v oblasti klímy vyjadrili väčšiu dôveru v to, že zmena podnebia je spôsobená človekom. Avšak percento populácie, ktorá verí, že je táto predstava pravdivá, za rovnaké časové obdobie kleslo. “
Potvrdenie zaujatosti v práci
Aby pochopili, prečo existuje toto odpojenie a čo niekedy robí prakticky nemožné zmeniť myslenie iných ľudí, vedci prijali 42 účastníkov, ktorí súhlasili s účasťou na experimente, ktorý zahŕňal aj funkčné vyšetrenia MRI.
Vedci najskôr účastníkov náhodne rozdelili do dvojíc, ukázali im obrázky nehnuteľností uvedených na webovej stránke o nehnuteľnostiach. Požiadali každú osobu, aby sa rozhodla, koľko si myslí, že je požadovaná cena týchto rôznych domov - či už vyššia alebo nižšia ako suma stanovená vyšetrovateľmi.
Každý účastník sa potom musel rozhodnúť, koľko by bol ochotný investovať do každej z týchto nehnuteľností.
Nakoniec vedci požiadali účastnícke páry, aby vykonali funkčné MRI vyšetrenia. Spárovaní účastníci ležali v zdvojených skeneroch, ktoré smerovali proti sebe, a delila ich sklenená obrazovka.
Na bočnej strane obrazovky, ktorá smerovala proti nim, mohol každý účastník dvojice vidieť obrázky nehnuteľností, ako aj odhady požadovaných cien a koľko by podľa nich boli ochotní investovať.
Po týchto pripomienkach obrazovky zobrazili to, čo povedali ich partneri - odhady ich hodnoty domu a sumu, ktorú by boli ochotní za tieto nehnuteľnosti zaplatiť.
Vedci zistili, že keď ich partneri súhlasia s hodnotením hodnoty nehnuteľnosti, skôr by povedali, že by boli ochotní do týchto domov investovať viac, najmä ak by ich partneri povedali, že budú investovať väčšie sumy.
Ak sa však partneri nezhodli na hodnote nehnuteľnosti, ich názory by navzájom neovplyvnili konečné rozhodnutie, koľko by boli ochotní do tohto domu investovať. Bolo tomu tak aj vtedy, keď nesúhlasný partner uviedol, že za nehnuteľnosť zaplatia vyššiu sumu, čo naznačuje vysokú mieru dôvery v ich hodnotenie domu.
„Mozog nedokáže zakódovať“ protichodné názory
Keď študovali mozgovú aktivitu účastníkov, ako odhalili funkčné vyšetrenia magnetickou rezonanciou, vedci sa zamerali na oblasť mozgu, ktorá sa javila ako súčasť hodnotenia a absorpcie myšlienok niekoho iného: zadná stredná prefrontálna kôra.
Tím videl, že mozgová aktivita v zadnej strednej mediálnej prefrontálnej kôre kolísala v závislosti od sily partnerského presvedčenia, čo naznačuje hodnota investície, ktorú boli ochotní urobiť.
To však bol iba prípad, keď sa spárovaní účastníci dohodli na hodnote domu. Keď neboli v zhode, nedošlo k žiadnej zmene mozgovej aktivity v zadnej strednej mediálnej prefrontálnej kôre.
"Zistili sme, že keď ľudia nesúhlasia, ich mozog nedokáže zakódovať kvalitu názoru druhej osoby, čo im dáva menej dôvodov na zmenu názoru."
Senior autor. Prof. Tali Sharot
To dáva zmysel, poznamenávajú vedci, berúc do úvahy, že neurovedci už vedia, že táto oblasť mozgu hrá dôležitú úlohu v rozhodovacích procesoch.
A práve skutočnosť, že náš mozog ignoruje silu alebo naliehavosť myšlienok, ktoré sú v rozpore s našimi, môže vysvetliť, prečo toľko ľudí pravdepodobne zotrváva v mylných presvedčeniach a vytvára priepasť medzi sebou a jednotlivcami s rôznymi myšlienkami a systémami viery.
„Naše objavy by mohli pomôcť pochopiť niektoré záhadné pozorovania v doménach vrátane vedy a politiky,“ hovorí prvý autor Andreas Kappes, Ph.D.
„Názory ostatných sú obzvlášť náchylné na zaujatosť na potvrdenie, možno preto, že sa dajú pomerne ľahko vylúčiť ako subjektívne,“ poznamenáva tiež hlavný autor prof. Tali Sharot.
„Pretože ľudia prijímajú prevažnú väčšinu rozhodnutí - vrátane profesionálnych, osobných, politických a nákupných rozhodnutí - na základe informácií od ostatných, identifikovaná zaujatosť pri využívaní sily názorov ostatných bude mať pravdepodobne zásadný vplyv na ľudské správanie,“ upozorňuje.
